Директор по продажам, Коммерческий директор, Генеральный директор

Имя

Турсунжан

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 7 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (30 декабря 1968)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2013 — август 2016   (3 года)

Должность

Коммерческий директор Управления Продаж.

Компания

ТОО "Агропродукт Азия"

Обязанности

Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчетности и системы контроля работы филиалов.
Расширение каналов сбыта продукции.
Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
Выставление планов продаж.
Контроль остатков на складах филиалов
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка,
взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.
Достижения.
Увеличение продаж, снижение затрат.

Период работы

май 2012 — сентябрь 2013   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ТОО "Агропродукт Азия"

Обязанности

Разработка системы мотивации сотрудников, планирование продаж.
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка, формирование конкурентно способной цены, контроль логистики и планов производства.
Разработка и проведение мероприятий направленных на повышение продаж.
Поиск новых рынков сбыта, дистрибьюторов.

Период работы

март 2011 — март 2012   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор по России

Компания

ТОО "Агропродукт Азия"

Обязанности

Административная работа
Разработка, внедрение и контроль территориально - функциональной структуры коммерческой службы.
Подготовка и внедрение регламентов:
Документооборота коммерческой службы; взаимодействие удаленных подразделений с управляющей компанией; взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.
Обучение персонала.
Краткосрочное и среднесрочное планирование объемов продаж, постановка целей и задач по направлениям, территориям, отделам.
Экономический блок:
Разработка и внедрение коммерческой политики компании:
территория покрытия; ценообразование, нормативные сроки оплаты, бонусы по товаропроводящим каналам.
Бюджетирование коммерческой службы.
Анализ рентабельности :
способов продвижения,
продуктовых линеек,
территорий покрытия.
Оптимизация затрат;
Логистика,
Торговые условия,
Контроль уровня дебиторской задолженности, предупреждения случаев нарушения финансовой дисциплины.
Маркетинг:
Планирование маркетинговой активности,
Анализ эффективности маркетинговой активности,
Анализ цен и маркетинговой активности конкурентов, проведение контрмероприятий,
Предложение новых продуктовых линеек, дизайна, ценового позиционирования.
Структура продвижения/ направление бизнеса:
Дистрибьюторы, оптовые компании.
Федеральные и локальные сети.
Тендерные продажи (Госзаказ, муниципальные, армейские и др.)
Достижения:
Создание структуры сбыта с нуля и достойный старт на рынке России.

Период работы

апрель 2010 — март 2011   (1 год)

Должность

Директор департамента маркетинга и продаж

Компания

ТОО "Агропродукт Азия"

Обязанности

Контроль работы отдела маркетинга и отдела проектных менеджеров.
Разработка системы мотивации сотрудников, планирование продаж.
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Заказ упаковки и контроль планов производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Разработка новых торговых марок, мероприятия по выводу их на рынок.
Организация, проведение, контроль, оценка эффективности промо/трейд акций.
Исследования и анализ рынка.

Период работы

август 2009 — март 2010   (8 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ТОО "Агропродукт Азия"

Обязанности

Стратегическое планирование и развития торговой марки в регионах.
• Контроль производства на всех этапах.
• Отслеживание и заказ упаковочного материала.
• Контроль остатков и продаж по регионам.
• Контроль региональной логистики на двух заводах.
• Разработка маркетинговых мероприятий направленных на развитие Торговой марки.
• Поиск и запуск дистрибуторов.
• Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Достижения:
Оптимизация логистики на двух заводах.
Достижение наивысших продаж по молоку "Одари".
Вывод на рынок Туркмении молока "Одари"
Систематическое перевыполнение планов продаж по проекту.

Период работы

январь 2007 — июль 2009   (2 года 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор ТОО "Снэк Азия"

Компания

ТОО "Снэк Азия"

Обязанности

• Управление и контроль работы дивизиона.
• Работа с директорами филиалов (консультации, обучение)
• Стратегическое планирование развития компании в регионах.
• Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
• Контроль над финансовой дисциплиной дивизиона.
• Организация собственной сбытовой структуры на базе дистрибьютора в г. Ташкенте.
• Организация дилерской сети по всему Узбекистану.
• Планирование, организация стратегического маркетинга и контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Туркмения и Киргизия.
• Управление и контроль работы персонала.
• Контроль, проведения рекламных компаний.
• Контроль работы дистрибьюторов в следующих регионах:
Южный регион - Тараз, Кызыл-Орда, Талды-Курган, Балхаш;
Центральный регион - Караганда, Темиртау, Джезказган, Астана;
Восточный регион - Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар;
Северный регион - Кокчетав, Кустанай, Петропавловск;
Западный регион - Актобе, Уральск, Атырау, Актау.
Достижения:
Оптимизация производства и структуры сбыта.
Достижение наивысших продаж по дивизиону.
Сокращение затрат, вывод компании в прибыль.

Период работы

октябрь 2005 — декабрь 2006   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор ТОО "Азия Экспорт"

Компания

ТОО "Снэк Азия"

Обязанности

Разработка стратегии развития компании в регионах.
Расширение рынка сбыта.
Управление и контроль работы персонала.
Маркетинговый и экономический анализ.
Планирование продаж и производства.
Проведение рекламных компаний.
Контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Азербайджан, Киргизия, Туркмения.
Достижения:
Открытие дистрибьюторов в Республиках Грузия, Армения, Азербайджан.

Период работы

сентябрь 2003 — октябрь 2003   (2 месяца)

Должность

Региональный директор по ЮКО и директор филиала

Компания

ТОО "Снэк Азия"

Обязанности

Управление филиалом в г. Шымкент.
• Курирование дистрибьюторов в г. Тараз, г. Кызылорда, г. Ташкент, г. Самарканд, г. Бухара, Ферганская долина.
• Контроль и отгрузки по регионам.
• Распределение должностных обязанностей
• Контроль финансовых перемещений.
• Регулирование организации сбыта и продажи товаров, организация работы филиала.
• Знание коньюктуры внутреннего и внешнего рынка
• Контроль над исполнением распоряжений, приказов и выполнением поставленных задач.
• Контроль остатков на складе по количеству и срокам хранения.
• Заказ и приемка товара.
• Раскредитовка вагонов.
• Контроль над выполнением планов продаж.
• Заключение договоров на эксклюзив с ключевыми клиентами.
• Составление планов продаж и разбивка по торговым представителям.
• Аттестация сотрудников филиала.
• В подчинении 40 человек.
• Контроль дебиторской задолжности.
Достижения: в течение 2-х лет Шымкентский филиал считался лучшим по Казахстану. Достигнута дистрибьюция 90% по всем брендам.
Открытие дистрибьюторов в Республиках: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан.

Период работы

сентябрь 2002 — сентябрь 2003   (1 год 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер по развитию Территорий

Компания

ТОО "Снэк Азия"

Обязанности

Открытие с нуля и введение в работу филиалов в городах Казахстан:
Семей, Шымкент, Караганда, Астана и Уральск.
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчетности и системы контроля работы филиалов.
Расширение рынка сбыта продукции.
Подбор и обучение сотрудников, тренинги.
Разработка и проведение рекламных компаний.
Достижения:
Увеличение продаж на 27%

Период работы

август 2001 — август 2002   (1 год 1 месяц)

Должность

Торговый представитель по категории "А"

Компания

ТОО "Снэк Азия"

Обязанности

Расширение рынка сбыта.
Введение 100% ассортиментной линейки во все магазины категории "А".
Уменьшение дебиторской задолжности на 50%.
Контроль над выставленностью продукции во всех магазинах категории "А".
Контроль над ценовой политикой.
Разработка и проведение рекламных компаний.
Достижения:
Увеличение продаж на 40%

Период работы

май 2000 — июль 2001   (1 год 3 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ТОО "Снэк Азия"

Обязанности

Поиск, открытие и работа с новыми клиентами.
Внесение предложений по улучшению системы работы сбыта.
Участие в рекламных компаниях.
Анализ работы клиентов, разработка схемы контроля ТТ.
Оптимизация маршрутов.
Достижения:
Увеличение торговых точек на 100%, увеличение продаж на 70%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Алматинский Экономический Университет

Специальность

Мировая экономика, экономист

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Алматинский Авто-Дорожный институт

Специальность

Автомобили и Автомобильное Хозяйство, инженер механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C, D, E

Владение компьютером

Уверенный пользователь