Имя | Раушан |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Алматы |
Заработная плата | от 300 000 тнг. |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 13 лет |
Пол | Женский |
Возраст | 51 год (20 сентября 1972) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2014 — июль 2015 (1 год) |
Должность | Региональный управляющий Казахстан тм Veiro |
Компания | ОАО Сыкытвкар Тиссью Груп (Коми, Сыктывкар), ООО Ти Трейд (Москва) |
Обязанности | Поиск дистрибуторов на территории КЗ.
Подписание контрактов.
Сопровождение сделок
Управление продажами
Анализ деятельности дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы
Ежемесячный прогноз и планирование продаж
Мониторинг и анализ рынка |
|
Период работы | апрель 2012 — июнь 2014 (2 года 3 месяца) |
Должность | Региональный менеджер Алматы, Талды-Курган тм Ruta |
Компания | ПАО ВГП (Украина, Луцк) |
Обязанности | Прима Distribution, ТОО. ПАО ВГП (Украина, Луцк)
Алматы
Региональный менеджер ТМ Ruta на территории г. Алматы, А-А области, Талды-Курган, Жаркент.
Обязанности, функции:
1. Развитие продаж на закрепленной территории:
1.1 Развитие продаж в категории Vip (сети).
- Контроль проведения маркетинговых мероприятий в сетях
- Контроль за работой мерчендайзеров
- Контроль за ценообразованием в сетях
- Анализ конкурентной среды (ассортимент, акции, ценообразование)
- Проведение переговоров с сетями
- Ввод новинок в сети
- Разработка планограмм и контроль их выполнения
- Контроль выполнения ключевых договоренносте с сетями
- Работа по расширению ассортиментной матрицы в сетях и увеличению долей
- Анализ продаж по сетям
- Подготовка предложений по маркетинговой активности в сетях
- Формирование бюджета на развитие продаж в сетях
- Анализ затрат и эффективности проведенных маркетинговых мероприятий
- Сбор подтверждающей документации для маркетинговой отчетности ВГП.
1.2 Развитие продаж в категории В/С
- Работа по увеличению количественной дистрибъюции ТМ Рута
- Работа по улучшению качественной дистрибъюции ТМ Рута
- Подготовка предложение по развитию продаж в категории В/С
- Работа с ТК Дистрибьютора по Увеличению КБ дистрибьютора
- Работа с ТК Дистрибьютора по Увеличению количества активных клиентов
- Контроль за ценообразованием и мерчендайзингом в категории В/С
1.3 Развитие продаж на рынках и в оптовом канале
- Проведение переговоров с оптовиками
- Анализ и контроль работы участников программы партнерства
- Работа с торговой командой по Поиск уновых клиентов
- Контроль за ценообразованием и мерчендайзингом на рынках и в оптовом канале
- Подготовка предложений по развитию продаж на рынках и в оптовом канале
1.4 Развитие продаж в других каналах (область, ХоРеКа, организации и т.д.)
2. Работа с торговой командой
- Проведение тренингов торговой команде
- Проведение маркет туров
- Совместная работа в поле с ТП и супервайзерами
- Проведение аттестации ТК
- Проведение презентаций по новинкам и акциям
- Контроль знаний торговой командой планов продаж, условий акций и т.д.
- Анализ кавридж планов
- Постановка задач торговой команде и контроль их выполнения
- Владение информацией о портфеле (система мотивации ТК, структура портфеля)
3. Планирование и аналитика
- Разработка маркетингового плана по развитию продаж
- Составление бюджета на развитие продаж
- Планирование продаж
- Анализ эффективности проведенных маркетинговых мероприятий
- Отчетность
Результаты:
Продажи - прирост 2012/2011 - 72%; 2013/2012 -19 %
ОКБ - прирост 2012/2011 -28, 4 %; 2013/2012 -18, 9 %
АКБ - прирост 2012/2011 -24 %; 2013/2012 - 30 % |
|
Период работы | февраль 2011 — сентябрь 2011 (8 месяцев) |
Должность | Директор филиала |
Компания | АО Евразиан Фудс Корпорэйшн |
Обязанности | Руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала.
Руководство и контроль деятельности филиала.
Организация рабочих процессов.
Выполнение плановых показателей в объеме.
Прирост по приоритетным группам товаров на 20%.
Увеличение эффективности труда отдела продаж на 25 %
Введение отчетности направленные на анализ продаж.
Улучшение показателей по дебиторской задолженности |
|
Период работы | июнь 2010 — январь 2011 (8 месяцев) |
Должность | Директор РП |
Компания | ТОО Apple City Distributors |
Обязанности | Открытие регионального представительства в г. Атбасар с "нуля" 01.08.10.
Управление работой всех отделов РП, осуществление контроля и развития компании в регионе.
Полный контроль над деятельностью представительства (качественное исполнение должностных обязанностей, трудовой дисциплины, сохранность ТМЦ).
Организация полноценных рабочих процессов.
Расширение дистрибуции.
Выполнение планов продаж и установленных целей компании.
Проведение тренингов для сотрудников.
Отбор и найм.
Качественное планирование и исполнение бюджета.
Открытие с 01.11.10 в г. Атбасар компании "Rainbow Ltd", дистрибутор Kraft Foods |
|
Период работы | февраль 2009 — февраль 2010 (1 год 1 месяц) |
Должность | Директор филиала г. Астана, Усть-Каменогорск |
Компания | ТОО Токката |
Обязанности | Управление и организацией филиала.
Контроль за соблюдением трудовой и материальной дисциплины.
Развитие бизнеса в регионе.
Представление интересов компании в государственных органах.
Контроль за качественным исполнением должностных обязанностей супервайзеров продаж, логистики, обеспечивающего подразделения.
Проведение тренингов для сотрудников.
Отбор и найм.
Качественное планирование и исполнение бюджета.
Выполнение плана по оперативной прибыли и по объему реализации.
Расширение дистрибуции.
В период работы дополнительно выполняла функции бухгалтера, завсклада, инспектора ОК. |
|
Период работы | январь 2007 — январь 2009 (2 года 1 месяц) |
Должность | Начальник Управления Procter&Gamble |
Компания | ТОО Токката |
Обязанности | Управление дивизионом Procter@Gamble Красота (15 % бизнеса) по всему покрытию организации: Павлодар, Усть-Каменогрск, Семипалатинск, Кокчетав, Петропавловск, Экибастуз.
В прямом подчинении от 65 человек до 100 человек за период.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов.
Анализ эффективности работы организации
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж..
Оперативное управление: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение клиентской базы.
Разработка системы мотивации дивизиона.
Обучение. |
|
Период работы | октябрь 2001 — декабрь 2006 (5 лет 3 месяца) |
Должность | ТП г. Экибастуз: Супервайзер г. Экибастуз, Костанай |
Компания | ТОО Токката |
Обязанности | Торговый представитель Procter&Gamble, Марс, Жиллетт, Эвиап, Раимбек
Супервайзер продаж Procter&Gamble г. Экибастуз, Костанай
Управление отдела продаж.
Расширение дистрибуции.
Выполнение планов продаж, инициатив, поставленных целей руководством и бизнес партнерами.
Обучение торговых представителей технике продаж.
Отбор и найм на должности торговых представителей, мерчендайзеров, сотрудников доставки.
Контроль за работой сотрудников доставки. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2015 год |
Учебное заведение | Современная Гуманитарная Академия |
Специальность | Юриспруденция |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Владение компьютером | Продвинутый пользователь |
Курсы и тренинги | Сертификаты и дипломы: "Тренинг для тренеров", "Подготовка тренеров по продажам", "Навыки успешной презентации", "Постановка целей. Развитие подчиненных", "CCAR CBD College - 1", "Найм и отбор сотрудников", "Лидерство", "Управление прямыми продажами". |
Навыки и умения | Обучение и развитие Развитие дистрибуции Региональное развитие Обучение команды продаж Полевая работа с торговым персоналом Подбор персонала Организаторские навыки Управление персоналом Работа с дебиторской задолженностью Локальные сети Региональные сети Традиционная розница работа с текущей базой клиентов Тренинги Работа с большим объемом информации Документальное сопровождение Складской Учет |
