Имя | Николай |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Алматы |
Заработная плата | от 300 000 тнг. |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 12 лет 9 месяцев |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (14 февраля 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2015 — по настоящее время (9 лет 11 месяцев) |
Должность | Заместитель директора по филиалам |
Компания | ТОО "Import Oils" |
Обязанности | •Осуществление оперативного управления сбытовой деятельности филиалов Региона;
•Контроль построенной системы сбора и анализа маркетинговой информации в Регионе (анализ клиентской базы регионы, работы конкурентов, внешний анализ рынка и др.);
•Планирование основных финансово-экономических показателей по филиалам Региона, участие в формировании доходной части бюджета Регионального управления;
•Участие в организации работы персонала и оптимизации организационно-штатной структуры коммерческой службы филиалов Региона;
•Осуществление контроля деятельности директоров филиалов Региона по исполнению ими своих функциональных и должностных обязанностей;
•Осуществление взаимодействия с руководителями функциональных подразделений по вопросам, касающимся сбытовой деятельности филиалов своего Региона;
•Осуществление организации развития персонала коммерческой службы филиалов Региона, руководителей сбытовых подразделений, участие в разработке мотивационных схем сбытового персонала и директоров филиалов своего Региона;
•Осуществление контроля структуры дебиторской задолженности Региона, предупреждение и минимизация рисков, связанных со сбытовой деятельностью филиалов Региона.
ты этим занимаешься |
|
Период работы | октябрь 2014 — январь 2015 (4 месяца) |
Должность | Начальник отдела сбыта |
Компания | АО Алматинский дрожжевой завод |
Обязанности | Поиск клиентов (наращивание клиентской базы)
работа с дилерами (предоставление клиентам компании информации об условиях продаж и ассортименте продукции, телефонные переговоры, прием и обработка заказов (заявок), заключение договоров, согласование номенклатуры, условий и сроков поставки, контроль отгрузок)
ведение дебиторской задолженности
контроль менеджеров, отчетность
анализ динамики и планирование продаж
Формирование бюджета отдела на год |
|
Период работы | май 2014 — сентябрь 2014 (5 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ТОО PandaExpo |
Обязанности | Управление коммерческой деятельностью предприятия
Организация продаж .
Планирование и увеличение объемов продаж
Ведение существующей клиентской базы, поиск и развитие новых клиентов
Ведение переговоров с первыми лицами компаний - клиентов
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров
Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды
Участие в выставках, конференциях, семинарах
Осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов коммерческих условий и заключаемых соглашений.
Работа с оптовыми и региональными дилерами.
Разработка и подписание договоров с клиентами.
Руководство отделом продаж, тендерным отделом, отделом доставки.
Отслеживание работы конкурентов.
Подержание существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов.
Разработка программ по стимуляции продаж. (акции)
Анализ продаж
Организация и контроль выполнения плана продаж
Анализ рынка и конкурентной среды.
Ценообразование.
Создание и поддержание деловых взаимовыгодных отношений с руководителями представительств и дилерств |
|
Период работы | февраль 2014 — май 2014 (4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела оптовых продаж |
Компания | ТОО "Белая техника" |
Обязанности | Оперативное управление и организация эффективной работы отдела продаж;
Осуществление долгосрочного‚ краткосрочного и оперативного планирования продаж;
Выполнения планов продаж отдела;
Осуществление подготовки и проведение эффективных презентаций услуг Компании, выезд к потенциальным корпоративным клиентам, в том числе, и для заключения договоров.
Поддержание эффективной работы в команде. |
|
Период работы | август 2013 — февраль 2014 (7 месяцев) |
Должность | Руководитель группы продаж |
Компания | ТОО"Мастернэт" (Алматы) |
Обязанности | - построение системы продвижения и оптимизации продаж с целью увеличения их объемов и эффективности работы направления
- распределение территории.
- ведение анализа и текущей отчетности, соблюдение учетной политики
- поиск новых, удержание и обслуживание существующих клиентов, развитие партнерских и дилерских направлений в регионах по Казахстану
- управление персоналом: подбор, мотивация, оценка, обучение
- организация и проведение собраний
- развитие клиентской базы |
|
Период работы | ноябрь 2006 — июнь 2013 (6 лет 8 месяцев) |
Должность | Представитель канала HoReCa |
Компания | "Бритиш Американ Тобакко Казахстан Трейдинг" (Алматы) |
Обязанности | - инициирование и участие в подписании маркетинговых контрактов
- договоренность и контроль по проведению маркетинговых активностей в заведениях
- мониторинг заведений
- составление и консолидация отчетов по г. Алматы.
- продвижение и расширение ассортимента продукции в заведениях на вверенной территории
- разработка маршрутов для торговых представителей
- мониторинг клиентской базы
- контроль по документообороту (акты сверок, акт выполненных работ, платежи и т.д.)
- couching new HoReCa Rep.
- продвижение и расширение ассортимента продукции в заведениях на вверенной территории
- сбор заявок и доставка продукции
- работа с наличностью, кассовый аппарат, I-PAQ |
|
Период работы | апрель 2006 — ноябрь 2006 (8 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ТОО"GallaherKazakhstan". (Алматы) |
Обязанности | - продвижение и расширение ассортимента продукции
- сбор заявок на продукцию
- мерчендайзинг и договоренности на установку торгового оборудования в торговой точке
- оформление торговых точек маркетинговым материалом |
|
Период работы | май 2004 — апрель 2006 (2 года) |
Должность | Мерчендайзер канала Key Account |
Компания | ТОО "Garling". (Алматы) |
Обязанности | - ведение переговоров на увеличение фейсинга продукта на торговых полках, а также правильное его расположение (увеличение полочного пространства) |
|
Период работы | ноябрь 2003 — май 2004 (7 месяцев) |
Должность | Мерчендайзер канала Groc Cos |
Компания | ТОО "Garling". (Алматы) |
Обязанности | - контроль и соблюдение выкладки, согласно планограммам
- контроль торговых представителей
- повышение дистрибуции, а также анализ динамики продаж |
|
Период работы | июль 2003 — ноябрь 2003 (5 месяцев) |
Должность | Торговый представитель канала Groc Cos |
Компания | ТОО "Влади" (Алматы) |
Обязанности | - сбор заявок на продукцию
- продвижение продукции компании
- увеличение объема продаж на закрепленной территории
- составление отчетов |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2001 год |
Учебное заведение | Российско-Казахстанский Современный Гуманитарный Университет |
Специальность | Юридический, Хозяйственно-правовая деятельность |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категории B, C |
Владение компьютером | Уверенный пользователь |
Курсы и тренинги | 2012
сертификат "Искусство продаж"
"Бритиш Американ Тобакко Казахстан Трейдинг"
2011
сертификат "Direct Sales Institute"
"Бритиш Американ Тобакко Казахстан Трейдинг"
2010
сертификат "Marketing Excellence Series"
"Бритиш Американ Тобакко Казахстан Трейдинг"
2010
- сертификат "Marketing Excellence Series one"
"Бритиш Американ Тобакко Казахстан Трейдинг"
2008
сертификат "Selling Skills"
"Бритиш Американ Тобакко Казахстан Трейдинг"
2006
сертификат "Sales and Merchandising Skills"
"Gallaher Kazakhstan" |
