Руководитель экспортной компании

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 600 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 3 месяца

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (29 августа 1975)

Опыт работы

Период работы

июнь 2014 — по настоящее время   (10 лет 4 месяца)

Должность

Исполнительный директор по прямым продажам

Компания

ТОО "Восток-Сервис-Спецкомплект"

Обязанности

Открытие магазинов по продаже спецодежды и СИЗ в городах Алматы, Атырау, Караганды. Подбор и адаптация сотрудников, разработка системы мотивации сотрудников. Определение товарной матрицы, доли на полке различных категорий товаров.Контроль за своевременной отгрузкой товаров, дебиторской задолженностью.
Разработка мероприятий для горнорудных и перерабатывающих компаний в РК по оптимизации бюджетов по выдаче СИЗ, СОБ, СОД и ТМЦ. Внесение предложений по внедрению на предприятиях услуг по аутсорсингу. Проведение аудита действующей схемы обеспечения на следующих предприятиях - ТОО "Kaz Minerals" (ТОО "Востокцветмет"), шахты, обогатительные фабрики - Иртышский производственный комплекс (Иртышский рудник, Белоусовская обогатительная фабрика), Артемьевский производственный комплекс (Артемьевский рудник, Юбилейно-Снегирихинский рудник, Николаевская обогатительная фабрика), Орловский производственный комплекс (Орловская шахта, обогатительная фабрика), месторождения Актогай, Бозшаколь, ERG (АО ТНК "Казхром-Актюбинский завод ферросплавов, Донской ГОК), АО "ССГПО", ФИК "Алел" (рудник Суздальский), АО "Nord Gold" (рудник Березитовый, РФ, Амурский край), НАК "Казатомпром" (ТОО "Каратау", ТОО "Акбастау"), ТОО Heidelberg Cement Казахстан, Концерн "Казахалтын" (рудники Аксу, Бестобе, Жолымбет), АО "Каражыра", ТОО "Восток Уголь Пром".Поиск новых поставщиков по поставке ТМЦ, создание каталога по применяемой продукции, технических стандартов, разработка необходимой отчетности и регламентов по выдаче ТМЦ, участие тендерах (торги, биржа), внесение предложений по хранению и использованию ТМЦ для эффективного использования площадей.

Период работы

февраль 2012 — по настоящее время   (12 лет 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТОО "TradeLiner", г.Алматы

Обязанности

Ежедневный мониторинг поступающих тендеров (открытый конкурс, ценовое предложение) объявленных предприятиями нефтегазовой промышленности РК. Участие в тендерах, сбор информации по поставщикам, подготовка тендерной документации, работа с поставщиками по ВЭД и в рамках Таможенного союза. Разработка внутренней-нормативной документации и отчетов для подчиненных.

Период работы

октябрь 2010 — ноябрь 2011   (1 год 2 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ТОО "BIAS TECH", г.Алматы

Обязанности

Открытие и организация работы филиалов в г.г. Алматы, Астана. Проведение презентаций и поиск потенциальных дилеров в г.г.Актобе, Актау, Атырау, Уральск, Шымкент. Согласование и подписание договоров дистрибуции, размещение продукции в торговых точках в данных городах присутствия. Составление активной клиентской базы по РК, РФ. Разработка коммерческой политики компании на краткосрочный и долгосрочный периоды, разработка договоров дистрибуции, договоров поставки, партнерства, должностных инструкций, разработка и внедрение внутренней нормативной документации для торговых представителей а также для учета продаж для бухгалтерии, подбор персонала (торговые представители, сотрудники складского хозяйства). Разработка эффективных методов приема и отправки ТМЗ для отдела логистики (получение, отправление вагонов, поставки ТМЗ клиентам автотранспортом).
Обучение торговой команды (навыки ведения эффективных переговоров, решение претензий и конфликтных ситуаций.

Период работы

апрель 2010 — сентябрь 2010   (6 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ТОО "Alina Trade" в г. Астана

Обязанности

Поставки строительных материалов по региону и филиалам Компании, - выполнение планов продаж.
Развитие дистрибуции в регионе,
оперативный анализ информации,
обучение торговых команд, налаживание работы филиала
Выставление задач торговой команде
стратегическое и оперативное планирование работы филиала
координация работы всех служб филиала
разработка ассортиментной политики предлагаемых услуг
разработка ключевых показателей деятельности
личный контроль за работой с корпоративными и VIP клиентами
определение уровня загруженности рабочего времени подчиненных, перераспределение ресурсов подразделений
работа по внедрению новых технологий, передового опыта, оптимизация и рационализация бизнес процессов
отбор и наем сотрудников, введение в должность новых сотрудников
разработка систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников филиала
Выполнение филиалом ежемесячного плана продаж по всем портфелям.
Контроль за соблюдением коммерческой политики компании (соответствие скидок клиентов, отсутствие просроченной дебиторский задолженности, отсутствие просроченной продукции)
Административно-хозяйственная работа. (своевременные доставки товара автотранспортом, складское хозяйство)
Контроль за соблюдение требований системы менеджмента качества ISO 9001:2000 на филиале.
В подчинении 30 сотрудников.

Период работы

июнь 2009 — апрель 2010   (11 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ТОО "Alina Trade" в г.Семей

Обязанности

Поставки строительных материалов по региону и филиалам Компании, -выполнение планов продаж.
Развитие дистрибуции в регионе,
оперативный анализ информации,
обучение торговых команд, налаживание работы филиала
Выставление задач торговой команде
стратегическое и оперативное планирование работы филиала
координация работы всех служб филиала
разработка ассортиментной политики предлагаемых услуг
разработка ключевых показателей деятельности
личный контроль за работой с корпоративными и VIP клиентами
определение уровня загруженности рабочего времени подчиненных, перераспределение ресурсов подразделений
работа по внедрению новых технологий, передового опыта, оптимизация и рационализация бизнес процессов
отбор и наем сотрудников, введение в должность новых сотрудников
разработка систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников филиала
Выполнение филиалом ежемесячного плана продаж по всем портфелям.
Контроль за соблюдением коммерческой политики компании (соответствие скидок клиентов, отсутствие просроченной дебиторский задолженности, отсутствие просроченной продукции)
Административно-хозяйственная работа. (своевременные доставки товара автотранспортом, складское хозяйство)
Контроль за соблюдение требований системы менеджмента качества ISO 9001:2000 на филиале.
В подчинении 98 сотрудников.

Период работы

июнь 2006 — июнь 2009   (3 года 1 месяц)

Должность

Региональный директор департамента ОТЭК

Компания

ТОО "Alina Trade" в г.Семей

Обязанности

Должностные обязанности регионального директора департамента Обучения, Технологий, Экспертиз и Консультаций по Восточному региону. (Семипалатинск, Усть-Каменогорск, Павлодар, Новосибирск)
Лабораторные исследования на соответствие потребительских качеств выпускаемой продукции.
Проведение собеседований и набор специалистов ДОТЭК в городах Семей, Новосибирск, Павлодар, Усть-Каменогорск)
Проведение семинаров - Навыки работы с аудиторией, Своевременное решение претензий и рекламаций.
Проведение презентаций и демонстраций на выставке "СТРОЙСИБ 2007"
Проведение акции "Alina Profi 2007" г.Усть-Каменогорск.
Ведение радиопередачи "Строим вместе" Радио 7.
Внедрение Системы менеджмента качества ISO 9001:2000 в вверенном регионе (соответствие отчетной документации)
Проведение анализа качества выпускаемой продукции в лабораторных условиях.

Период работы

февраль 2006 — октябрь 2006   (9 месяцев)

Должность

Региональный специалист ОТЭК

Компания

ТОО "Alina Trade" в г.Семей

Обязанности

Должностные обязанности регионального специалиста Отдела Обучения, Технологий, Экспертиз и Консультаций по Восточному региону. (Семипалатинск, Усть-Каменогорск, Павлодар, Новосибирск)
Проведение Семинаров, Презентаций и Демонстраций.
Обучение торговой команды технологии применения продуктов компании (сухие строительные смеси, воднодисперсионные краски, декоративные покрытия).
Решение претензий и рекламаций.

Период работы

апрель 2005 — январь 2006   (10 месяцев)

Должность

Специалист Отдела Обучения, Технологий, Экспертиз и Консультаций

Компания

ТОО "Alina Trade" в г.Семей

Обязанности

Должностные обязанности:
Проведение Семинаров, Презентаций и Демонстраций.
Обучение торговой команды технологии применения продуктов компании (сухие строительные смеси, воднодисперсионные краски, декоративные покрытия).
Решение претензий и рекламаций.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Университет им. Шакарима г.Семей

Специальность

Финансово - экономический - экономист

Образование

Среднее специальное

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Колледж им. Шакарима г. Семей

Специальность

Экономика и бух.учет - экономист - бухгалтер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Русский (Свободный)

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

Внутреннее обучение в ГК "Alina".Тренинги - навыки работы с аудиторией, решение претензий и рекламаций, проведение эффективных переговоров.

Навыки и умения

Коммуникабельный, инициативный, аналитический подход при принятии решений, ответственный, стрессоустойчивый. Способен принимать самостоятельные решения и выполнять поставленные задачи.