Директор по маркетингу
Резюме 229532 · 13 декабря 2018, 13:18
Имя | Алма | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Город проживания | Алматы | Заработная плата | от 480 000 тнг. | График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее | Опыт работы | 7 лет 4 месяца | Пол | Женский | Возраст | 45 лет (6 марта 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2018 — ноябрь 2018 (6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор | Компания | ТОО "Zharuma" | Обязанности | • Планирование и контроль продаж, создание и поддержание стратегии продвижения товара;
• Стимулирование продаж, достижение месячных, квартальных планов;
• Отчетность, контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Анализ рынка (определение перспективных каналов продаж, целевая аудитория, потребности и скрытый спрос клиентов), анализ продуктового портфеля, конкурентной среды, положения компании на рынке), динамики продаж (фактических и планируемых объемов);
• Управление себестоимостью, ценообразование;
• Планирование и контроль бюджета, оптимизация затрат;
• Разработка и внедрение антикризисного маркетинга на увеличение узнаваемости компании (отказ от традиционной рекламы, развитие собственных каналов, комплексная интернет реклама, оптимизация расходов на рекламные материалы);
• Активное использование маркетинговых инструментов (ремаркетинг, SEO, контекстная, таргетированная, медийная, видео-реклама, рассылки, онлайн-консультант, сервис обратного звонка, соц.сети, интернет-магазин и т.д.) и материалов (баннера, постеры, буклеты, листовки, презентации, пригласительные и т.д.), разработка и размещение рекламных материалов на различных интернет-площадках;
• Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров с ключевыми клиентами и партнерами;
• Организация и контроль работы с подрядчиками (договора, документооборот, контроль качества, оплата);
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности;
• Создание результативной команды (подбор, адаптация, обучение, мотивация). |
|
Период работы | октябрь 2017 — апрель 2018 (7 месяцев) |
Должность | Директор по продажам | Компания | ТОО "Avercom" | Обязанности | • Оперативное планирование и анализ продаж, рынка сбыта, мониторинг конкурентов;
• Организация и контроль интернет-продаж.
• Развитие источников трафика: контекст, баннер, SEO, E-mail (постановка задач SEO специалисту и подрядчику);
• Разработка, подготовка контента интернет-магазина;
• Договора (транспортные, курьерские, трудовые, купли-продажи, поставки)
• Оптимизация расходов;
• Логистика (транспортные компании и курьерские службы, доставки по РК и СНГ); |
|
Период работы | май 2016 — сентябрь 2017 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Директор отдела развития и маркетинга | Компания | ТОО "Парк Кок-Тобе" | Обязанности | • Разработка и поддержание стратегии, тактики продаж и маркетинговой политики компании;
• Выполнение плана продаж, коррекция тактики продвижения;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Медиапланирование, составление бюджета, организация и обеспечение успешности мероприятий, анализ эффективности проведенных акций и мероприятий;
• Организация и контроль мероприятий ориентированных на увеличение посетителей (целевой аудитории) и продаж (выставки, концертные программы, дискотеки, детские праздники, караоке-батлы и т.д.);
• Создание базы клиентов, личное участие в коммуникациях с ключевыми клиентами и партнерами;
• Осуществление взаимодействия с арендаторами парка для совместных маркетинговых активностей;
• Определение маркетинговых целей и задач (снижение расходов на традиционную рекламу, развитие собственных каналов, комплексная интернет реклама, внедрение инструментов повышения продаж, оптимизация расходов на рекламные материалы, увеличение узнаваемости компании);
• Продажа рекламной площади и услуг компании, контроль состояния внутренних и наружных рекламных конструкций, размещенных на территории;
• Разработка и изготовление рекламного материала, дизайн внутренней и внешней рекламы;
• Организация и контроль работы пресс службы, внешние связи с общественностью (пресс релизы, создание положительного имиджа компании, работа с негативом в прессе, соц. сетях);
• Организация сотрудничества с организациями-исполнителями творческих концепций: типографиями, рекламными агентствами, телекомпаниями, печатными изданиями и др.
• Контроль внешнего вида фасадов, технического состояния (ТБ) и порядка на близлежащей территории, входных групп помещений парка и арендаторов;
• Организация и контроль работы с подрядчиками (договора, документооборот, контроль качества, оплата);
• Координирование работы подразделений (отдел продаж, хостес, бухгалтерия, ТБ, IT, СБ, ресторанный комплекс и т.д)
• Взаимодействие с контролирующими органами, государственными учреждениями, консульствами, фондами;
• Управление командой, подбор, адаптация и обучение. |
|
Период работы | август 2011 — май 2016 (4 года 10 месяцев) |
Должность | Директор департамента распространения | Компания | ТОО "ИД "Media Link" | Обязанности | • Организация и контроль рынка сбыта продукции;
• Создание успешной дистрибутивной сети по г. Алматы и в регионах РК, контроль, выезд в командировки
• Активное продвижение продукции в розничной и оптовой сети, сети HoReCa.
• Создание и поддержание системы продаж, стратегии продвижения товара на рынке,
• Оперативное планирование, контроль;
• Контроль механизма ценообразования в дистрибуции, методы регулирования;
• Контроль бюджета, оптимизация затрат;
• Увеличение прибыли компании за счет увеличения объема продаж, контроля расходов и создания эффективной и результативной команды;
• Обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей (еженедельных и ежемесячных, годовых);
• Анализ ситуации на рынке сбыта, конкурентов и динамики продаж;
• Разработка и проведение мероприятий и акций, направленных на увеличение товарооборота, повышение рентабельности и эффективности оптовых и прямых продаж;
• Договора (дистрибутивные, купли-продажи, транспортные, поставки и т.д.)
• Логистика, контроль (составление маршрутов по отгрузке, график работы водителей);
• Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация) |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Г. Алматы, Институт "Экономики и статистики" |
Специальность | Факультет "Бухучет и аудит" Специальность: Экономист |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый) | Водительские права | Категория B | Владение компьютером | Продвинутый пользователь | Курсы и тренинги | 14.05.18. Сертификат от "International Language School" Курс по программе: "General English Elementary LVL"
24.02.07. Сертификат от Санкт-Петербургского отделения Института Проектного Менеджмента
Курс по программе: "Практика управления проектами в компании. Стандарт ANSI PMI PMBOK Guide 3 edition" | Навыки и умения | Профессиональные достижения:
- сформировала эффективную команду профессионалов, что значительно повлияло на качество и объем продаж, имидж компании;
- организация работы отдела маркетинга и продаж с нуля;
- снижена текучесть кадров на 25%, улучшение качества персонала и увеличение трудового потенциала компании;
- обеспечила строгое соблюдение установленных компанией правил и стандартов;
Кратко о себе:
Опыт в организации рекламных мероприятий, знание технологий продаж, стратегии маркетинга, инструментов анализа, знание основ бухгалтерии и отчетности.
Ответственность, высокая работоспособность, ориентированность на результат, быстрое реагирование на внештатные ситуации; опыт в построении долгосрочных отношений с партнерами и клиентами; умение ладить с людьми, быстрая обучаемость.
Дополнительные сведения:
Английский язык: уровень "Pre-intermedia" - на стадии изучения |
|
