Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами

Имя

Юлия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 11 месяцев

Пол

Женский

Возраст

55 лет   (2 июля 1969)

Опыт работы

Период работы

январь 2008 — по настоящее время   (16 лет 9 месяцев)

Должность

Главный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ТОО "Gulser Computers" (Гулсер Компьютерс) (крупнейшая казахстанская компьютерная компания, alser.kz), г. Алматы.

Обязанности

Должность:
главный менеджер по работе с ключевыми клиентами (04.2015 - настоящее время);
ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (07.2014 - 04.2015);
начальник отдела корпоративных продаж (03.2011 - 07.2014);
руководитель группы "Крупный бизнес" (12.2010 - 03.2011);
начальник отдела корпоративных продаж (07.2010 - 12.2010);
ведущий специалист внутреннего контроля (09.2009 - 06.2010);
специалист по внутреннему контролю (01.2008 - 09.2009).
обязанности: привлечение новых и удержание крупных корпоративных клиентов компании; личные встречи и ведение проектов крупнейших клиентов корпоративного сектора; изучение оборудования и анализ рынка сбыта в области компьютерной техники в корпоративном сегменте; работа с договорами; участие в тендерах; размещение на электронных площадках и порталах компаний; разработка ценовой и скидочной системы реализуемого оборудования; организация и контроль работы менеджеров с подотчетными за ними территориями и клиентами; организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов.

Период работы

декабрь 2003 — январь 2008   (4 года 2 месяца)

Должность

Менеджер

Компания

ТОО "Almaty Real Estate" (агентство недвижимости, are.mls.kz), г. Алматы.

Обязанности

Обязанности: осуществление работы по покупке, аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов, изучение спроса и предложений на рынке, заключение договоров, ведение переговоров, поиск новых покупателей и арендаторов.

Период работы

июль 2002 — ноябрь 2003   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер дилерского отдела.

Компания

ТОО "Alser System" (компьютерная компания), г. Алматы

Обязанности

Обязанности: поиск и привлечение новых дилеров по продажам компьютерной техники, прямые продажи; проведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, организация логистики и полного документального сопровождения работы с дилерами.

Период работы

сентябрь 2001 — июнь 2002   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам.

Компания

ТОО "Интерьер пласт" (производственная компания), г. Алматы.

Обязанности

Обязанности: работа с действующей и развитие новой клиентской базы, выполнение плана продаж, увеличение объемов продаж, реализация поставленных целей и задач компании, работа с людьми, выявление проблем и потребностей, работа с возражениями, определение ценового предложения, заключение сделок и договоров.

Период работы

декабрь 2000 — сентябрь 2001   (10 месяцев)

Должность

Банкир управления корпоративного бизнеса

Компания

ОАО "Банк Туран Алем", г. Алматы.

Обязанности

Обязанности: формирование пакета документов для рассмотрения заявок на финансирование и рассмотрение проектов, защита проектов на Комитете по предоставлению кредитов и инвестиций, сопровождение проектов, формирование отчетов по запросу руководства и центрального офиса.

Период работы

май 1998 — декабрь 2000   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по снабжению.

Компания

ЗАО "ЭЙР Казахстан" (авиакомпания) г. Алматы.

Обязанности

Обязанности: контроль наличия товаров на складе с учетом специфики авиакомпании и своевременное пополнение запасов, выбор лучших поставщиков и ценовых предложений, ведение переговоров с поставщиками, контроль движения товаров, сроков отгрузки, поставки и качества товаров.

Период работы

ноябрь 1994 — май 1998   (3 года 7 месяцев)

Должность

Учитель информатики

Компания

Средняя общеобразовательная школа № 77 и школа-лицей № 24, г. Алматы

Обязанности

Должность: учитель информатики (11.1994 - 09.1996/09.1996 - 05.1998).
обязанности: обучение и воспитание учащихся с учетом специфики предмета, проведение уроков и занятий в соответствии с расписанием, разработка тематических планов в зависимости от параллели классов на учебную четверть и на каждый урок.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Казахский национальный технический университет имени К.И.Сатпаева

Специальность

Вычислительные комплексы, системы и сети

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

Курсы: 2014 г "Мастер переговоров, Гарвардский метод" по программе Международного университета лидерства США и клуба, профессиональных коучей Украины, сертификат.
2018 г "Регламентированные закупки в 2018 году" Государственные закупки, Закупки АО ФНБ "Самрук Кызына", Закупки недропользователей, сертификат;
награды:
"Высокая эффективность" За выполнение плановых показателей продаж, сертификат;
"За преданность и верность Компании" Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами, сертификат;
"Благодарность" За профессионализм и вклад в развитие Компании Alser Computers, грамота.
интересы и увлечения: природа, восхождения в горы, плавание, путешествия, кулинария.

Навыки и умения

Ключевые компетенции
опытный руководитель и продвинутый специалист в области прямых продаж в условиях жесткой конкуренции (B2B, Retail); навыки участия в тендерах и госзакупках; большой опыт в ценообразовании, руководстве корпоративным сектором; умение завершать переговоры на разных уровнях, как в свою пользу, так и на взаимовыгодных условиях; умение работать с проблемными дебиторами; четкое понимание логистической цепочки от поставок производителя до дистрибьюторской сети; большой опыт в работе с людьми, умение создавать сильные и результативные команды; умение мониторить конкурентную среду и оперативно реагировать на ее колебания; ориентированность в потоке информации и умение ее добывать, структурировать, и различать достоверную от ложной; умение анализировать ситуации и принимать быстрые и верные решения; умение правильно расставлять приоритеты; организаторские и предпринимательские навыки; умение грамотно распределять объемные задачи на маленькие подзадачи для большого числа линейных сотрудников, делегировать несложные и несрочные дела своим прямым подчиненным.
наличие водительских прав и личного автотранспорта (тринадцатилетний опыт безаварийного вождения), уверенный пользователь ПК, знание 1С (торговля, склад, бухгалтерия), квалифицирована в приложениях MS Office, базовые знания английского языка, регулярное повышение своего профессионального и личностного уровня на тренингах и вебинарах как руководителя, специалиста и менеджера по продажам.
личные качества
настойчивая, стрессоустойчивая (ровное отношение к негативной реакции, в стрессовой ситуации не теряюсь, а ищу пути решения проблемы), хорошие коммуникативные качества (легко нахожу подход к человеку, умею общаться с новыми людьми), нацеленная на результат (за счет координации усилий в нужном направлении стараюсь добиваться своей цели), развитая эмпатия (способность услышать и понять другого человека), умение работать в команде, гибкая, обучаемая, внимательная к деталям, организованная, амбициозная, энергичная, инициативная, ответственная, надежная, честная.