Директор Представительства, Исполнительный, Коммерческий

Имя

Татьяна

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 500 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

34 года 8 месяцев

Пол

Женский

Возраст

58 лет   (9 апреля 1966)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2009 — по настоящее время   (15 лет 2 месяца)

Должность

Коммерческий Директор

Компания

ТОО "Компания "ЦАЮГ". С декабря 2014 переименован в ТОО "Integro Expert" (Интегро Эксперт)

Обязанности

- Организация эффективной работы по защите и увеличению доходов предприятия;
- Поиск новых источников дохода предприятия, новых направлений, новых клиентов;
- Разработка маркетинговой стратегии предприятия;
- Разработка прогнозов развития рынка, его емкости, освоение новых ниш.
- Разработка ценовой политики компании;
- Развитие клиентской базы. Разработка и аналитика баз конкурентов компании и предполагаемых клиентов компании, развитие базы партнеров компании (закупки).
- Проведение переговоров с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение договоров и сделок;
- анализ конкурентов, отслеживание ведения проектов, согласно договорам, участие в тендерах,
- Разработка и внедрение эффективной системы взаимодействия между планирующими и производственными подразделениями:
- Разработка и внедрение бонусной системы в предприятии;
- Составление бизнес-планов и коммерческой отчетности.
- Курирование работы филиалов компании;
- разработка и внедрение в компанию систем ISO 9001-2009, ISO 14001, OHSAS 18001, - внутренний аудитор компании (сетрификат № 08/45 - 109 от 7.03.12), Представитель Руководства по Качеству компании;
- внедрение стандартов работы и бизнес процессов;
- консультант по требованиям к компетентности испытательных и калибровочных лабораторий стандарта - СТ РК ИСО/МЭК 17025-2007
- Разработка и внедрение рекомендаций для повышения эффективности работы подразделений и филиалов компании.
- открытие, развитие и курирование филиалов в гг. Атырау, Астана, Усть-Каменогорск, Костанай, Шымкент. Контроль работы, дебиторской задолженности филиалов, процесса реализации товаров.

Период работы

январь 2008 — апрель 2010   (2 года 4 месяца)

Должность

Генеральный Директор, Учредитель компании

Компания

ТОО "ЖанТиС"

Обязанности

- Организация работы компании с "0";
- разработка политики и стратегии развития компании;
- направлений деятельности компании, сфер деятельности, ниш рынка, ассортиментного ряда и тематик.
- проработка и аналитика возможных поставщиков, контакты, установление долгосрочных партнерских отношений, заключение контрактов на поставку; Ценообразование;
Общее руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью
- постановка системы логистики, складского учета и отпуска товара;
- постановка отдела продаж (опт) и реализации (розница);
- постановка и продвижение бренда компании Blum (мебельная фурнитура Австрия) в Казахстане - официальные дилеры компании. Достижения: Абсолютное лидерство в своем товарном сегменте на всей территории Казахстана

Период работы

сентябрь 2001 — январь 2008   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга и рекламы

Компания

Фирма ТОО "Д-плюс"

Обязанности

- руководство деятельностью предприятия в области маркетинга, сбыта продукции по договорам поставки, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
- Организация участия подчиненных и структурных подразделений в составлении планов производства и реализации продукции, финансовых планов предприятия,
- Принимаю меры по расширению хозяйственной самостоятельности структурных подразделений предприятия, своевременному заключению договоров с поставщиками и заказчиками, расширению прямых и длительных хозяйственных связей,
- обеспечение выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договоров).
- Осуществление контроля за выполнением сроков изготовления и поставки продукции, плана по прибыли и другим финансовым показателям, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта,
- Руководство разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей работы предприятия, повышению рентабельности производства, продаж, укреплению финансовой дисциплины и хозяйственного расчета, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасход материальных ресурсов.
- Контроль за соблюдением договорной дисциплины при выполнении заданий и обязательств по срокам исполнения заказов и их соответствие договорам,
- изучение перспективы спроса на выпускаемые предприятием изделия и завозимый для продажи товарный ассортимент.
- Организация работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
- Обеспечение своевременного составления финансового плана, сметно-финансовых и других расчетов, установленной отчетности о выполнении планов подчиненных и структурных подразделений и финансовой деятельности компании.
- Координация работы вверенных подразделений.
Достижения: Открытие 5-ти новых направлений в поставках компании, продвижение брендов и дистрибьюция.

Период работы

июнь 2000 — сентябрь 2001   (1 год 4 месяца)

Должность

Начальник отдела маркетинга и рекламы

Компания

Компания ТОО "Folding Spase".

Обязанности

Маркетинговые исследования, анализ продаж, планирование поставок товара,
формирование маркетинговой стратегии предприятия - стратегическое маркетинговое планирование, бизнес-планирование. Формирование договоров и контрактов по поставкам продукции, проведение заявочных компаний. Связь с общественностью (PR), разработка стратегии PR, проведение PR - компаний, организация рекламных компаний, взаимодействие со СМИ, проведение выставок, презентаций и семинаров. Работа с клиентами и партнерами, организация продвижения продукции.
- опыт дистрибьюторской работы по продукту Blum, RaumPlus, Stenle

Период работы

июль 1999 — июнь 2000   (1 год)

Должность

Заместитель главного Редактора.

Компания

Издательский Дом "БИКО".

Обязанности

Редакция издания "Предприниматель и Право"

Период работы

март 1996 — июнь 1999   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер проектов по организации международных выставок и ярмарок.

Компания

МВК Атакент-Экспо

Обязанности

Формирование и проведение международных выставок: "Мебель и
интерьер 97, 98, 99", "Архитектура и Дизайн 99", "Каркара-Consumer 97, 98, 99". Национальных выставок: Греческая выставка "PIAGGIO", Национальная китайская выставка, Египетская выставка, выставки стран Персидского залива и т.д. Формирование и проведение региональных выставок и ярмарок, курирование проведения гостевых выставок KIHE, KITEL, KayBuld/Kirs, KIOGE, KAZMIN. Организация и проведение рекламных компаний и пресс-конференций к открытию международных выставок, организация и проведение семинаров и конференций в рамках выставок. Проведение PR компаний, работа со СМИ.

Период работы

апрель 1991 — март 1996   (5 лет)

Должность

Ведущий специалист отдела по проблемам Приаралья. Главный специалист отдела по Проблемам Аральског

Компания

Гос. Комитит КазССР по водным ресурсам (переводом).

Обязанности

Работа над проектами, разработка концепций по стабилизации положения Арало-Каспийского водного бассейна. Экономическое и гидро-геологическое обоснование.

Период работы

ноябрь 1987 — март 1991   (3 года 5 месяцев)

Должность

Инженер отдела строительства

Компания

Министерство Мелиорации и Водного хозяйста РК. (переводом)

Обязанности

Планирование и распределение средств и бюджетных фондов
строящихся мелиоративных и ирригационных систем, объектов обводнения и орошения по РК.

Период работы

февраль 1987 — ноябрь 1987   (10 месяцев)

Должность

Техник-геолог по обработке проектов.

Компания

Казахский филиал Московского института "ГИДРОПРОЕКТ" - перевод в МинВодхоз РК

Обязанности

Разработка проектов Чарынской КИП, проектов Балхашского водохранилища, проектирование под здания и сооружения Семипалатинской ГЭС на р. Иртыш.

Период работы

февраль 1984 — январь 1987   (3 года)

Должность

Бухгалтер-ревизор.

Компания

КазНИИНТИ

Обязанности

Контрольно- ревизионная деятельность.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1990 год

Учебное заведение

Казахский Политехнический институт (Каз.ПТИ)

Специальность

Горный инженер-гидрогеолог Диплом ТВ № 735356

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Институт Экономики РМИПК Госкомстата Минтруда РК

Специальность

Бухгалтерский Учет и Аудит. Диплом ТВ № 001118

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
УЧАСТИЕ В ДРУГИХ ПРОГРАММАХ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ А ТАКЖЕ СТАЖИРОВКИ ЗА РУБЕЖОМ
Название учреждения Название программы Год поступления
Продол-жительность Сертификат (Да/Нет)
Тренинг STATE OF ISRAEL Мин.экономики Influence of product design and advertising in a small business 2-12 july 2001 10 дней да
Бизнес-тренинг Бизнес-школа ЭСТО Как повысить эффективность работы Вашей компании 31.03.2006 20 часов да
Бизнес-тренинг Бизнес-школа ЭСТО Улучшение бизнеса путем общения 18.04.2006 10 часов да
Бизнес-тренинг Бизнес-школа ЭСТО Основы организации 25.04.2006 30 часов да
Бизнес-тренинг Бизнес-школа ЭСТО Управление продажами 10-11 мая 2006 2 дня да
КУРСЫ, СЕМИНАРЫ, ТРЕНИНГИ:
тренер Берик Бижан
Тренинг "Практический маркетинг и психология продаж" Июнь 2006 5 дней да
Семинар международный консультант по управлению Майкл Бенг (Англия); "Техника увеличения Продаж", Август 2006г. 3 дня да
CTG Консалтинг Технолоджи групп "Разработка и внедрение системы менеджмента качества в соответствии с требованиями ИСО 9001:2009" - менеджер по качеству 16 -20 января 2012г. 5 дней да
CTG Консалтинг Технолоджи групп "Новая версия МС ИСО 9001:2008 и МС ИСЩ 19011:2002 Внутренний аудит системы менеджмента качества" - внутренний аудитор СМК 5 - 7 марта 2012гг 3 дня да
Интерсерт Консалтинг Центр Азия "Общие требования к компетентности испытательных и калибровочных лабораторий стандарта СЕ РК ИСО/МЭК 17025-2007" 28-31 мая 2012г

Навыки и умения

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
1. Построение успешной филиальной/представительской сети торговой компании на территории Республики Казахстан "с нуля". (6 филиалов).
2. Управление системой продаж в секторе B2B.
3. Обучение персонала продажам (разработка проведение тренингов), Team building.
4. Работа дилера на рынке РК, разработка успешных мотивационных программ стимулирования дистрибьюторов.
5. Успешный опыт лоббирования нужных законопроектов в законодательстве РК.
6. Общее руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании и филиалов в целом.
7. Разработка и воплощение стратегии развития компании (разработка стандартов работы).
8. Целостное продвижение продукта/услуг.
9. Юридическая грамотность.
10. Бизнес планирование и стратегическое видение развития компании, контроль финансовых потоков, бюджетное планирование. Стратегическое и тактическое ценообразование.
11. "Создание" и развитие новых рынков сбыта продукции.
12. Опыт ВЭД.
13. VIP переговоры.
14. Отличное знание специфики регионального рынка различных областей Республики Казахстан.
15. Разработка проведение PR акций.
16. Анализ конъюнктуры любого из существующих рынков.
17. Нацеленность на результат. Активная жизненная позиция.
18. Быстрая обучаемость. Креативность.
19. Лидерские качества. 20. Кризис менеджмент.
21. Внедрение, постановка в компании системы качества ISO 9001-2009. ПРК ISO 9001 -2009.
22. Сильные управленческие и организационные навыки, организованность, амбициозность, честность и порядочность, желание работать в быстроразвивающейся энергичной амбициозной компании, позитивное отношение, профессионализм в стрессовых ситуация.
ДОСТИЖЕНИЯ
1. Открытие 5-ти новых направлений в поставках компании (Blum, RaumPlus, Stenly, Indeco, Йоват, Сайерлак) - продвижение брендов и дистрибьюция.
2. Постановка и продвижение бренда компании Blum (мебельная фурнитура Австрия) в Казахстане -
построение сети продаж - широкое присутствие на рынке Казахстана. Организация работы так, что до чих пор эта система функционирует уже без меня.
3. Открытие компании, организация и постановка работы компании с "0";
4. Построение успешной филиальной/представительской сети консалтинговой компании на территории Республики Казахстан "с нуля". (6 филиалов).
5. Внедрение, постановка в компании системы качества ISO 9001-2009. ПРК ISO 9001 -2009, успешная история работы компании по системе.
6. Успешный опыт внедрения систематизации бизнес-процессов в Компаниях.