Коммерческий директор

Имя

Виталий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 7 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (30 октября 1971)

Опыт работы

Период работы

май 2011 — по настоящее время   (13 лет 5 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

Sell Well (Штат 40 человек)

Обязанности

Стратегическое планирование развития компании на всей территории Украины. Постановка целей по направлениям развития компании, продажам и логистике. Разработка инструментов по их достижению. Внедрение стандартов работы для отдела продаж и администрации. Управление логистикой, торговым отделом, финансовым отделом, отделом маркетингом. Анализ эффективности деятельности компании, определил зоны роста по отношению к потенциалу рынка. Разработал стратегию для реализации потенциала компании на рынке. Поставил цели по вводу новых продуктов и направлений развития дистрибуции.
Структурировал работу филиалов.
Настроил работу B2B канала сбыта.
Заключил контракты с ключевыми поставщиками.
Разработал и ввел стандарты работы персонала.
Обеспечил рост продаж . Увеличил базу активных клиентов Сократил задолженность Вел стандарты складских остатков и оборачиваемости продукции на складах. Выполнил поставленные планы продаж от 98% за весь период работы.
Разработал стратегию развития компании на 5 лет.
Прописал цели по каждому сотруднику компании.
Разработал концепцию и вывел на рынок частную торговую марку
Планирование производства и торговых запасов

Период работы

январь 2008 — апрель 2011   (3 года 4 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

KT group (Штат 340 человек)

Обязанности

Стратегическое планирование развития компании на всей территории Украины. Постановка целей по продажам и разработка инструментов по их достижению. Управление логистикой и торговым маркетингом. Разработал и внедрил стандарты работы компании для всех позиций отдела продаж. Наладил взаимодействия между подразделениями компании. Разработал и внедрил стандарты сервиса и логистики. Увеличил оборот компании в 2010 году на 52% . Увеличил базу клиентов на 47% .Реализовал программу работы с национальными сетями Эпицентр и Нова линия. Увеличил долю компанию на строительном рынке с 8 до 24 %. Вывел компанию в лидеры рынка в направлениях строительная химия и расходные материалы. Сократил ротацию персонала с 60% до 8% в год. Повысил навыки и личные лидерские качества команды. Разработал обучающие программы. Проводил обучение персонала
Выполнил все поставленные руководством компании цели. Разработал и внедрил стандарты отчетности и контроля по управлению каналами сбыта. Опыт по открытию и развитию филиалов.
Оптимизировал поставщиков по категориям продукции

Период работы

июнь 2006 — январь 2008   (1 год 8 месяцев)

Должность

Национальный менеджер

Компания

Henkel Украина (бытовая химия)

Обязанности

Управление персоналом. Управление проектами. Стратегическое планирование. Рекрутинг, обучение, оценка, развитие и мотивация персонала. Разработал должностные инструкции и задачи. Создал стандарты работы персонала.
Разработал стратегию развития организации.
Создал систему отбора, развития и оценки персонала. Создал проект, корпоративные стандарты обучения. Разработал и внедрил проекты, направленные на повышения уровня мотивации персонала и эффективности достижения целей компании.
Разработал внутренние тренинги, Управление временим. "Стандарты работы команды". "Цикл управления командой". "Коучинг - как инструмент развития. "Разработал систему проведения коучинга. Повысил проффесинальные навыки команд до стандартов компании. Достиг единого понимания целей компании. Обеспечил эффективное внутрикомандное взаимодействие.

Период работы

июнь 2004 — июнь 2006   (2 года 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер

Компания

Henkel Украина (бытовая химия)

Обязанности

Управление персоналом. Развития дистрибуции в каналах современной и традиционной торговли, формирование и подготовка команды менеджеров. Подготовка и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Развитие бизнеса компании в регионе. Установление и поддержание отношений с партнерами, привлечение новых партнеров к сотрудничеству. Построил эффективные взаимовыгодные отношения с дистрибуторами. Подготовил с 0 эффективную команду. контроль. Увеличил дистрибуцию на 440%, увеличил оборот на 370% . Увеличил долю рынка компании в регионе на 11%

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Киевский торгово-экономический университет

Специальность

Бухгалтерский учет и аудит, экономист

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Полтавское высшее военное училище связи

Специальность

Инженер по эксплуатации средств связи

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Русский (Свободный)

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

Школа МBA KMBS KMBS, 2016 Бизнес школа KMBS, Бизнес школа управления персоналом "Вектор". Проходил тренинги о следующим навыкам. Управление компанией. Переговоры. Основы презентации. Маркетинг. Лидерство. 7 навыков высокоэффективных людей. Финансы. Управление проектами. Управление временем. Коучинг как инструмент руководителя. Управление командой. Основы продаж 1, 2, 3

Навыки и умения

Навык стратегического планирования
Навык управления продажами
Навык управление людьми
Навык развития дистрибуции
Навык развития персонала
Навык антикризисного управления