Коммерческий директор
Резюме 169794 · 13 декабря 2018, 12:50
Имя | Алма | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Город проживания | Алматы | Заработная плата | от 450 000 тнг. | График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее | Опыт работы | 14 лет 10 месяцев | Пол | Женский | Возраст | 45 лет (6 марта 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2018 — ноябрь 2018 (6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор | Компания | ТОО "Zharuma" | Обязанности | • Стратегическое и оперативное планирование продаж и маркетинга компании, контроль;
• Анализ рынка (определение перспективных каналов продаж, целевая аудитория, потребности и скрытый спрос клиентов), анализ продуктового портфеля, конкурентной среды, положения компании на рынке), динамики продаж (фактических и планируемых объемов);
• динамики продаж (фактических и планируемых объемов и т.д.);
• Управление себестоимостью, гибкое ценообразование; Контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и контроль бюджета, оптимизация затрат;
• Создание и поддержание стратегии продвижения товара на рынке B2B, B2C (опт, розница);
• Разработка и внедрение антикризисного маркетинга на увеличение узнаваемости компании (отказ от традиционной рекламы, развитие собственных каналов, комплексная интернет реклама, оптимизация расходов на рекламные материалы);
• Активное использование маркетинговых инструментов (ремаркетинг, SEO, контекстная, таргетированная, медийная, видео реклама, рассылки, онлайн-консультант, сервис обратного звонка, соц.сети, интернет-магазин и т.д.) и материалов (баннера, постеры, буклеты, листовки, презентации, пригласительные и т.д.), разработка и размещение рекламных материалов на различных интернет-площадках;
• Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров с ключевыми клиентами и партнерами,
• Отчетность;
• Организация и контроль работы с подрядчиками (договора, документооборот, контроль качества, оплата);
• Создание клиентской базы, поддержка и развитие деловых отношений с партнерами компании;
• Договора, контракты, соглашения (купли-продажи, поставки, транспортные, трудовые и т.д.);
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности компании;
• Создание результативной команды (подбор, адаптация, обучение, мотивация), подготовка обучающего материала (скрипты, методические материалы). |
|
Период работы | октябрь 2017 — апрель 2018 (7 месяцев) |
Должность | Директор по продажам | Компания | ТОО "Avercom" | Обязанности | • Оперативное планирование и анализ продаж, рынка сбыта, мониторинг конкурентов;
• Организация и контроль интернет-продаж.
• Развитие источников трафика: контекст, баннер, SEO, E-mail (постановка задач SEO специалисту и подрядчику);
• Разработка, подготовка контента интернет-магазина;
• Договора (транспортные, курьерские, трудовые, купли-продажи, поставки)
• Оптимизация расходов; Логистика (транспортные компании и курьерские службы, доставки по РК и СНГ); |
|
Период работы | май 2016 — август 2017 (1 год 4 месяца) |
Должность | Директор по развитию | Компания | ТОО "Парк Кок-Тобе" | Обязанности | • Постановка задач и целей подразделений, координация их работы;
• Разработка и поддержание стратегии продаж и развития, маркетинговой политики компании,
• Планирование и анализ продаж, анализ рынка, конкурентов;
• Контроль работы отдела продаж и маркетинга, выполнение плана продаж;
• Разработка гибкой системы ценообразования;
• Поддержание деловых отношений и личное участие с ключевыми и крупными партнерами, клиентами;
• Контроль исполнения обязательств и договоров компании, дебиторской и кредиторской задолженности;
• Логистика (контроль доставки грузов, транспортные компании, брокеры);
• Организация и контроль работы пресс службы, внешние связи с общественностью (пресс релизы, создание положительного имиджа компании, работа с негативом в прессе, интернете, соц. сетях);
• Планирование и организация развлекательных мероприятий и рекламных акций (выставок, праздников, концертных программ, дискотек);
• Взаимодействие с контролирующими органами, государственными учреждениями, консульствами, фондами;
• Урегулирование конфликтов любого уровня;
• Управление командой, подбор, адаптация и обучение (разработка системы обучения, скрипты), контроль. |
|
Период работы | август 2011 — май 2016 (4 года 10 месяцев) |
Должность | Директор департамента распространения | Компания | ТОО "ИД "Media Link" | Обязанности | • Организация и контроль рынка сбыта продукции;
• Создание успешной дистрибутивной сети по г. Алматы и в регионах РК, контроль, выезд в командировки
• Продвижение продукции в розничной и оптовой сети, сети HoReCa.
• Создание и поддержание системы продаж, стратегии продвижения товара на рынке,
• Оперативное планирование, контроль;
• Ценообразование; Контроль бюджета, оптимизация затрат;
• Увеличение прибыли компании за счет увеличения объема продаж, контроля расходов и создания эффективной и результативной команды;
• Обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей (еженедельных и ежемесячных);
• Анализ ситуации на рынке сбыта, конкурентов и динамики продаж;
• Разработка и проведение мероприятий и акций, направленных на увеличение товарооборота, повышение рентабельности и эффективности оптовых и прямых продаж;
• Договора (дистрибутивные, купли-продажи, транспортные, поставки и т.д.)
• Логистика, контроль (составление маршрутов по отгрузке, график работы водителей);
• Контроль механизма ценообразования в дистрибуции, методы регулирования;
• Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация) |
|
Период работы | февраль 2004 — август 2011 (7 лет 7 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор | Компания | ТОО "MULTIBRAND PRO" | Обязанности | • Стратегическое и оперативное планирование, контроль;
• Анализ фактических и планируемых объемов с целью улучшения работы и снижения расходов, управление себестоимостью;
• Маркетинговые мероприятия (реклама, презентации продукции, выставки),
• Организация и контроль рынка сбыта продукции (салоны красоты, СПА -центры, магазины, бутики, спортивные магазины, фитнес центры и т.д.);
• Опыт в создании и поддержании эффективной системы продаж; знание стратегии продвижения товара на рынке, анализ ситуации на рынке сбыта и динамики продаж;
• Отчетность (управленческая и бухгалтерская);
• Таможенная и транспортная логистика (авиа, ж/д, авто);
• Договора, контракты (международные, хозяйственные: транспортные, трудовые и т.д.);
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности;
• Взаимодействие с контролирующими органами;
• Персонал (подбор, обучение, мотивация, контроль). |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Г. Алматы, Институт "Экономики и статистики" |
Специальность | "Бухучет и аудит" специальность экономист |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый) | Водительские права | Категория B | Владение компьютером | Продвинутый пользователь | Курсы и тренинги | 14.05.18. Сертификат от "International Language School" Курс по программе: "General English Elementary LVL"
24.02.07. Сертификат от Санкт-Петербургского отделения Института Проектного Менеджмента
Курс по программе: "Практика управления проектами в компании. Стандарт ANSI PMI PMBOK Guide 3 edition" | Навыки и умения | Профессиональные достижения:
- сформировала эффективную команду профессионалов, что значительно повлияло на качество и объем продаж, имидж компании;
- организация работы отдела маркетинга и продаж с нуля;
- максимально оптимизировала транспортные, таможенные, курьерские и другие затраты компании, что снизило расходы на 20%;
- организовала обучение дистрибьюторов и дилеров, персонала компании, что увеличило объемы продаж на 15%
- снижена текучесть кадров на 25%, улучшение качества персонала и увеличение трудового потенциала компании;
- обеспечила строгое соблюдение установленных компанией правил и стандартов;
Кратко о себе:
Знание технологий продаж, стратегии маркетинга, инструментов анализа, знание основ бухгалтерии и отчетности;
Опыт работы в продажах в сфере B2B, B2C.
Знание CRM, 1С
Высокая работоспособность, ориентированность на результат, быстрое реагирование на внештатные стрессовые ситуации,
умение построения долгосрочных отношений с партнерами и клиентами; умение ладить с людьми, высокая степень ответственности.
Дополнительные сведения:
Английский язык: уровень "Pre-intermedia" - на стадии изучения. |
|
