Территориальный менеджер по сбыту / Супервайзер по сбыту

Имя

Осман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 2 месяца

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (23 декабря 1979)

Опыт работы

Период работы

февраль 2012 — сентябрь 2015   (3 года 8 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по сбыту / супервайзер по сбыту

Компания

ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Обязанности

* Планировать объемы продаж во всех каналах сбыта, представленных в регионе, с приоритетом на розничные продажи. Согласовывать план с Региональным менеджером по сбыту и/или Директором отдела сбыта;
* Рассчитывать прибыль и возврат инвестиций компании на вверенной территории;
* Осуществлять организацию и управление оперативной работой на определенной территории с тем, чтобы повышать уровень продаж, дистрибьюцию и выставленности продукции на рынке;
* Анализировать рыночную ситуацию и планировать оперативные задачи с целью использования команды по сбыту с максимальной эффективностью работы;
* Отслеживать ситуацию на рынке, вносить предложения о применении эффективных мер по достижению оперативных задач;
* Разрабатывать ежемесячный план работы и продаж в соответствии с полученными инструкциями;
* Обеспечивать достижение утвержденных планов продаж в полном объеме;
* Еженедельно осуществлять мониторинг и проверять фактические/запланированные объемы продаж, а также объемы продаж, совершенных клиентами;
* Анализировать эффективность выполнения плана, внедрять оперативные меры в случае отклонения от намеченного плана;
* Обеспечивать эффективное исполнение всех текущих/запланированных мероприятий для продвижения продаж;
* Проводить совместные аудиты с торговыми представителями, и своевременное предоставлять заполненные формы с результатами совместного аудита, а также проводить аудит работы команды в соответствии с утвержденным графиком;
* Разрабатывать и корректировать планы посещения клиентов торговыми представителями по сбыту и маршруты движения, исходя из поставленных задач в каждой торговой точке, уделяя особое внимание полному покрытию маршрута и эффективности визита торговых точек, а также оптимизировать и постоянно реорганизовывать маршруты с целью минимизации расходов, планировать и контролировать офисные расходы;
* Регулярно отслеживать и анализировать развитие рынка (позиции конкурентов, появление новых брендов, появление новых клиентов и статус текущих клиентов, цен итд.), а также анализировать динамику продаж продукции и возможности увеличения продаж и своевременно информировать своего непосредственного руководителя обо всех изменениях и активностях конкурентов;
* Выполнять командные цели по дистрибьюции, цикличным программам и цели по видимости;
* Устанавливать эффективное отношение с ключевыми клиентами, оптовыми клиентами, а также с розничными и другими клиентами и постоянно улучшать установленные взаимоотношения;
* Осуществлять мониторинг и рассмотрение всех жалоб, предложении клиентов;
* Проводить ретро-визиты по согласованному плану для выявления лояльности торговых точек, клиентов к компании, к брендам компании и к нашим сотрудникам;
* Собирать информацию обо всех потенциальных клиентах, определять методы привлечения их к сотрудничеству, возможные мотивы для сотрудничества и вырабатывать дальнейшие стратегии для совместной работы;
* Контролировать соблюдение всех соответствующих договоров (договоров по программам

Период работы

август 2010 — январь 2012   (1 год 6 месяцев)

Должность

Торговый представитель по сбыту

Компания

ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Обязанности

* Обеспечивать доминирование и присутствие (дистрибьюцию) широкого ассортимента брендов компании во всех торговых точках во вверенной территории;
* Обеспечивать, поддерживать, улучшать присутствие (дистрибьюцию) полного ассортимента брендов и наличие необходимого операционного запаса в соответствии с операционным планом для всех покрываемых торговых точек на вверенной территории, а также минимизировать случаи отсутствия запасов продукции;
* Обеспечивать видимость брендов компании посредством надлежащей выкладки и расположения продукции на самых подходящих и видимых полках в соответствии с утвержденными стандартами;
* Отслеживать и соблюдать уровень розничных цен, согласно рекомендованным ценам компании;
* Следить за чистотой и внешним видом оборудовании компании, во всех покрываемых торговых точках в вверенной территории;
* Обеспечивать оптимальное расположение и эффективное использование в торговых точках MC материалов, а также торгового оборудования, принадлежащих компании; следить за состоянием и чистотой вышеуказанного оборудования во всех торговых точках на вверенной территории для достижения целей по объемам продаж и мерчендайзинга;
* Устанавливать, поддерживать и улучшать позитивные партнерские взаимоотношения с торговыми точками;
* Планировать объемы продаж на вверенной территории и объемы необходимых запасов продукции в соответствии с планом компании, а также достигать поставленных целей и планов по объемам продаж и дистрибьюции брендов;
* Проводить аудит программ отдела маркетинга;
* Постоянно поддерживать и обновлять баз данных клиентов в соответствии с утвержденными стандартами компании;
* Разрабатывать маршруты и расписание для посещения вверенных торговых точек в целях обеспечения эффективного планирования времени и в соответствии с расписанием и маршрутному листу регулярно посещать и проверять торговые точки на вверенной территории с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара;
* Мотивировать клиентов на поддержание рекомендованных цен (розничных и оптовых в зависимости от того, что располагает на вверенной территории - оптовые рынки или розничные торговые точки);
* Собирать информацию о торговой точке на момент визита и отображать ее в карточке клиента, а также обеспечивать достоверное заполнение карточки клиента, ежедневной отчетности на момент визита;
* Осуществлять мониторинг и рассмотрение всех жалоб и оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара на вверенной территории;
* Обеспечивать выполнение индивидуальных краткосрочных целей, поставленных непосредственным руководителем, основанных на коммерческих предложениях по продвижению продаж в торговых точках;
* Своевременно предоставлять все виды отчетов в соответствии с внутренними правилами и процедурами;
* Отлично знать продукции компании (ее свойства, качества, ассортимента, выкладки на торговых точках оборудовании) и консультировать клиентов по вопросам потребительских характеристи

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Алматинский государственный университет им. Абая (г. Алматы)

Специальность

: Физика (прикладная физика и компьютерные технологии)

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Алматинский государственный университет им. Абая (г. Алматы)

Специальность

Физика и информатика

Дополнительная информация

Иностранные языки

Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

2015 сентябрь-Проведение коучинга по стандартам визита в торговую точку-М.Мунькин (Империал Тобако Казахстан).
2014 октябрь-Как преуспеть в продажах-Брайан Трейси (учебный центр Академия успеха).
2013 ноябрь-Новый язык телодвижений: в бизнесе, человеческих отношениях и продажах-Аллен Пиз (Open Seminar.kz).
2013 июль - Мастерство переговоров (тренинг центр Оратор)
2013 апрель-Профессиональный подход к продажам, Модуль-2 (Империал Тобако Казахстан).
2012 май - Мастер класс "Продажи и переговоры" - Архипов Д. и Пак Т.
2012 ноябрь-Профессиональный подход к продажам, Модуль-1 (Империал Тобако Казахстан).
2012 июнь-Мастерство полевых продаж-Модуль 2-Оценка развития (Империал Тобако Казахстан).
2012 октябрь -Тайм менеджмент (учебный центр UpKz)
2012 октябрь -Технология пяти шагов продаж (учебный центр Sun Ray Training)
2012 февраль-Мастерство полевых продаж-Модуль 2 (Империал Тобако Казахстан).
2011 июнь-Мастерство полевых продаж-Модуль 1 (Империал Тобако Казахстан).

Навыки и умения

Дополнительные сведения: Умения работать с компьютерными программами MS Programs (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Internet.
Навыки работы с оргтехникой (сканер, ламинатор, факс и.т.д.).
Личные качества: Трудолюбие, ответственность, исполнительность, коммуникабельность, пунктуальность, дисциплинированность, аккуратность, умение работать в команде, постоянное стремление к совершенству в работе, постоянное желание обучению, развитию навыков и умений, позитивный настрой к людям и работе, стремление развиваться / расти личностно и профессионально, отсутствие вредных привычек.
Увлечения: Шахматы (разряд: КМС); бильярд, чтение книг, настольный теннис.