Директор

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 400 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

1 год 4 месяца

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (25 февраля 1972)

Опыт работы

Период работы

январь 2013 — по настоящее время   (11 лет 11 месяцев)

Должность

Директор представительства

Компания

ТОО "Камкабель kz". Представительство ООО "Камский кабель". Строительство. Энергетика. Поставка кабеля.

Обязанности

1. Общее руководство и контроль деятельности представительства.
2. Контроль за работой менеджерского состава и специалистов по продажам (холодные звонки, коммерческие предложения, обработка запросов и.т.д.)
3. Расширение клиентской базы. Поиск потребителей КПП, посредников. Развитие территории.
4. Организация и участие в переговорах на самых разных уровнях от учредителей, директоров до руководителей отделов, прорабов и менеджеров групп.
5. Мониторинг рынка. Отслеживание конкурентной активности.
6. Планирование и прогнозирование уровня продаж. Отчетность.
7. Контроль рентабельности. Обеспечение роста эффективности продаж.
8. Прямые продажи
9. Подписание договоров и успешное сотрудничество с большинством компаний энергетического, нефтегазового сектора, а также с крупными подрядными и субподрядными компаниями. (Казэнергокабель, Казэлектромаш, Казмунай газ, КТЖ, ТПЭП и.т.д.). КПП под маркой Камкабель поставляется на все ведущие стройки РК от прокладки СИП на станции ж/д Бейнеу Атырауской области до эксклюзивных поставок кабеля СПЭ с алюминиевым экраном на главную стройку страны EXPO 2017.
10. По результатам 2014 года представительство была признана лидером отрасли.

Период работы

июнь 2010 — январь 2013   (2 года 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТОО "Techcom.kz" Официальный - эксклюзивный дистрибутор компьютерных систем и аксессуаров известных европейских производ

Обязанности

1. Планирование.
2. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара.
3. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Подписание договоров и успешное сотрудничество с большинством ведущих игроков, таких как Арена S (Сулпак), Технодом, Планета электроники, Белый ветер, Электроника Е1 (Мечта), HOME VIDEO (Меломан), LC трейд (LOGYCOM)
4. Осуществление контроля над реализацией товаров, планирование продаж. Постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков.
5. Организация и контроль деятельности подразделений.
6. Контроль, анализ потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
7. Формирование клиентской политики, переговоры с ключевыми клиентами компании.
8. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками.
9. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль над его исполнением.
10. Подбор и обучение персонала. Проведение тренингов в компаниях - партнерах.

Период работы

сентябрь 2006 — июнь 2010   (3 года 10 месяцев)

Должность

Директор представительства

Компания

3. ТОО "Интерколор Азия". Подразделение компаний производителей оборудования и расходных материалов

Обязанности

1. Мониторинг рынка. Конкурентная среда. Ценовые предложения. Поиск партнеров.
2. Организация открытия компании в Республике Казахстан.
3. Поиски и организация работы офиса и складского хозяйства.
4. Подбор и организация обучения персонала. Профессиональная подготовка персонала с целью улучшения навыков и возможностей в области продаж.
5. Маркетинговое планирование и исследование. Бюджетирование.
6. ВЭД. Составление и продвижение контрактов. 25 контрактов с производителями Франции, Сан Мариино, Германии, Италии, Америки, Канады и Китая.
7. Логистика компании. Организация заявок на завод. Контроль товарооборота.
8. Планирование и прогнозирование уровня продаж. Отчетность. Разработка стратегии, прогнозов, перспективных и текущих планов продаж.
9. Ведение проектов и контроль рентабельности. Обеспечение роста эффективности продаж. Анализ затрат, разработка и внедрение мероприятий по их уменьшению.
10. Тендерные операции.
11. Отчетность о результатах деятельности и об исполнении бюджета Компании перед Управляющей компанией.
12. Организация и сопровождение работы дилерских, дистрибуторских центров компании (12 центров). Организация деятельности торговых и технических подразделений компании.
13. Разработка мероприятий по стимулированию продаж. Определение факторов, влияющих на объемы продаж, повышение и снижение спроса на продукцию. Анализ продаж.
14. Организация работы и договорных отношений, а впоследствии развитие отношений, со всеми дилерами ведущих автопроизводителей (Toyota, Nissan, Subaru, Hyundai, Kia, Chevrolet, Daewoo, SsangYong, Suzuki, Mitsubishi, VW, Audi, Porshe) и.т.д.
15. Проведение тренингов, семинаров как внутри компании, так и в компаниях партнеров. Опыт выступлений перед большими аудиториями.
16. Прямые продажи.
17. Общее руководство компании (15 человек).

Период работы

сентябрь 2014 — сентябрь 2006

Должность

Директор департамента сбыта и маркетинга

Компания

4. ТОО "Вичунай-Казахстан" (10.08.04-10.09.06) Представительство Европейской компании в Республике Казахстан. (Продукты

Обязанности

1. Организация открытия ТОО в Республике Казахстан.
2. Поиски и организация работы офиса и складского хозяйства.
3. Маркетинговое планирование и исследование.
4. Обеспечение достижения стратегических и операционных целей компании. Обеспечение выполнения планов;
5. Организация открытия и успешное сопровождение отдела дистрибуции по городу Алматы и отдела регионального сбыта, через дилерские сети, а впоследствии и филиалы.
6. Продвижение товара в магазины категории "А" (Гросс, Рамстор, Пятерочка…)
7. Присутствие широкого ассортимента товаров во всех сетях города Алматы и в Республике в целом.
8. Заключение договоров на сотрудничество.
9. Вывод общего кол-ва обслуживаемых магазинов по г. Алматы до 2200.
10. Налаживание контактов с руководителями магазинов, подразделений.
11. Логистика компании внешняя, внутренняя (доставка, услуги хранения)
12. Опыт работы ВЭД, таможенная очистка грузов.
13. Подготовка и участие в выставках.
14. Обеспечение предприятия квалифицированными специалистами (подбор и обучение персонала). Наем, увольнение и оценка работы персонала.
15. Открытие и успешное сопровождение дилерской сети в городах Казахстана (Актобе, Уральск, Караганда, Астана, Павлодар, Усть-Каменогорск, Шымкент, Тараз). Дистрибуторские поставки в страны СНГ (Средняя Азия и Закавказье).
16. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Ценообразование. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Финансовая составляющая деятельности, отдела, компании.
17. Составление договоров, переговоры.
18. Планирование и контроль работы подразделений компании.
19. Руководство работников компании (70 человек)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Томский Государственный Университет им. Кирова. Томск. СССР. Россия.

Специальность

Физический

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Международная Академия бизнеса. Алматы. Казахстан.

Специальность

Экономика и управление на предприятии.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

Компьютерная грамотность. Английский язык. Основы аудита. Алматы. Казахстан.
Март 1998 - май 1998 Агентство. "Ренессанс". Психология управления. Управление персоналом. Работа с клиентами. Управление конфликта. Алматы. Казахстан.
Февраль 2001 Корпорация "МОСИМПЕКС". Тренинг: Стратегия продаж.
Эффективный мерчандайзинг. Москва. Россия.
Сентябрь 2001 Тренинг: Комплексное описание рынка. Объем продаж.
Позиционирование. Средства маркетинговых коммуникаций. "Качалов и К". Москва. Россия.
Декабрь 2003 Тренинг: Особенности сбыта и продвижения торговой марки.
Москва. Россия. Байерсдорф Германия. Гамбург.
Март 2005 Тренинг: Управление продажами. Россия. Москва.
Январь 2007 Тренинг: Калористика. Сложное технологическое оборудование.
Организация работы (СТО). Россия. Москва.
Январь 2008 Тренинг: "Технический аудит". Россия. Москва.
Август 2013 Тренинг: "Ключевые клиенты. Управление и развитие отношений
с ключевыми клиентами". Москва. Россия. Пермь. Россия.
Это только не большая часть всех семинаров и тренингов на территории ближнего и дальнего зарубежья.

Навыки и умения

Личностные качества: Ответственный, коммуникабельный, целеустремленный, дисциплинированный. Аналитический склад ума, высокая работоспособность, аналитическое мышление, широкий кругозор. Энергичен. Организаторские способности, активная жизненная позиция. Умение организовать командную работу, системность в подходе решению вопросов. Адекватная реакция на критику, гибкость мышления, настойчивость в достижении результатов. Самостоятельность в принятии решений, в том числе не стандартных. Профессионализм.
Профессиональные знания и навыки: Богатый, практический опыт создания бизнеса с "нуля", его становление, развитие, расширение. Навыки ведения переговоров с клиентами на любом уровне, навыки проведения анализа и прогнозирования. Богатый опыт проведения семинаров, тренингов, как внутри компании, так и в компаниях партнеров. Опыт выступления перед аудиторией до 50 человек. Опыт управления коллективом до 75 человек (знание основных методов мотивации, подбора и обучения персонала, навык формирования профессиональной команды). Кризис менеджмент. Создание собственных вариантов мотивации сотрудников.
По результатам национального рейтинга возглавляемая мной структура признана "Лидером отрасли 2014 года". 3-Е МЕСТО среди компаний г. Астана. Оптовая торговля широким ассортиментом товаров без какой-либо конкретизации.
В 2015 году 7-е место среди компаний г. Астаны. 22-е место среди компаний Республики Казахстан. Оптовая торговля широким ассортиментом товаров без какой-либо конкретизации.
Дистрибьюция (FMCG, продукты питания, косметика-парфюмерия, продукция специализированного спроса). Опыт работы по продвижению сложного оборудования.
Обширная база клиентов по Казахстану. Опыт работы с Узбекистаном, Киргизией, Таджикистаном, Азербайджаном. А также с партнерами из России, Германии, США, Израиля, Турции, Италии, Франции, Китая. Готовность к командировкам.
Права категории "В". Личный автомобиль.